線纜行業競爭激烈，企業眾多，但能讓消費者記住的品牌并不多，而金龍羽通過品牌創新戰略進入了消費者的腦海當中，成為華南地區規模最大的電線電纜制造企業之一，電線電纜行業名副其實的標桿企業。

圖片備注：部分使用金龍羽產品的地標建筑

隨著數字化時代的進程，線纜作為設備間重要的傳輸紐帶扮演著越來越重要的角色；與此同時市場消費升級趨勢日趨明顯，新一代消費者對產品品質和品牌有了更高的需求。

如何順應消費升級的趨勢，深耕B端的同時，加強消費端市場的品牌影響力？如何激發品牌進一步的增長？

超級品牌戰略專家吳子劍先生帶領著靈智戰略咨詢團隊，對電線電纜行業趨勢、競爭態勢、企業運營以及最為重要的顧客認知層面等展開全方位的深度研究后，制定并發起了"為家人，選好線"的品牌傳播戰役，借勢消費升級打造一款戰略性的全新產品，以高端品類搶占消費者心智。

金龍羽從品類、形象、傳播三個方面進行創新，并快速推動戰略落地，與競爭對手建立起了從功能優勢到用戶利益的異向差異。

· 品類創新：順應消費升級，開創"耐高溫環保電線"

據統計，電氣原因引發的火災，占全部火災的40%左右，而電氣火災中電線老化是引發首因。金龍羽洞察到市場所需，以技術優勢推出"耐高溫環保電線"新品類。

"耐高溫環保電線"采用先進的輻照加工生產線生產的低溫無鹵輻照線，耐溫能提升到150℃。以耐高溫作為金龍羽的新特性，與其它電線品牌進行競爭。

"低溫無鹵輻照線"雖然是很科學的名稱，但很難被消費者感知并記住，靈智戰略咨詢從消費者認知角度從新思考，決定將這一系列的產品命名為"真金"系列。"真金"能讓中國人立即聯想到"真金不怕火來煉"的俗語，既代表了金龍羽的真金品質信心，也帶出了"耐高溫、防火阻燃"的差異化功能特征，更是消費升級后對電線品質的高端訴求。

與此同時，靈智戰略咨詢終端走訪發現C端電線消費，選擇電線的絕大多數是家里的男主人。他們在決策時，十分在意保障家人的安全，因此靈智戰略咨詢從情感利益+場景構建出發，提煉出"為家人選好線，真金不怕火來煉"的超級口號。

金龍羽真金系列電線一經推出，就引起了市場的強烈反響。將先進科技與工藝應用到電線中，以安全與品質做為特性，既滿足了高端人群對于放心品質生活的需求，又通過"新特性定位"與其他品牌產生差異，以高端產品推動品牌的快速增長。

· 形象創新：以用戶為中心，首創"高端電線典范"

高端化之路不僅是產品本身的差異，更需要在形象跟包裝上做到配稱。

注意到市面上的電線大多為纏繞起來外面再包層保護膜的簡易包裝，千篇一律且"工業化"氣息十足，容易讓消費者有距離感，使用時的收納和取用也不方便。真金系列形象全面升級，走高端、貼心形象突圍路徑。

在形象上，金龍羽行業首創以客戶體驗為中心的獨立包裝拉線形式，使用起來更便捷。揭開紙盒背后的開口，就能抽出想要的長度的電線，且能隨時觀察到余量；反觀市面上的普通電線，如果一卷用不完就很容易纏繞，而且非常不方便收納。這樣的設計在家裝時頗受用戶喜愛。

此外，新形象變得更高端，創新的用精致的硬紙盒悉心進行包裹，用象征"真金"的金色作為主色調，輔以"為家人選好線，真金不怕火來煉"的廣告語，不僅讓價值感跟品質感在消費者拿到手時就能快速感知，而且在終端陳列時給消費者留下了統一的產品印記，更利于搶占終端的貨架位置，讓品牌推廣跟攔截效果更好。

· 傳播創新:有限目標無限手段，傳遞"安全護家電線"

為了將"為家人選好線"的產品認知傳遞出去，金龍羽在傳播渠道、傳播創意等方面持續優化。

一方面，所有的傳播都遵循"有限目標，無限手段"的品牌超限戰法則，即所有的傳播都以"為家人選好線"為核心，聚焦傳播資源，實現高效的占率用戶心智。

另一方面，金龍羽不斷增加與目標用戶的品牌接觸點，在差旅出行的高鐵站、在日常公交車身、在終端銷售的場所進行持續一致的品牌傳播，傳遞產品的高端形象，為用戶構建一個"適合家庭使用的放心電線"的場景。

圖片備注：城市燈火的背后，是金龍羽電線電纜的安全守護

通過一系列的品牌創新，金龍羽完成了從B端到C端大眾消費者品牌知名度、市場占有率的雙提升。2019年，金龍羽在牢牢占據著深圳市場的基礎上，實現廣東區域市場64.24%的業務增長率。如今，"阻燃耐火電線電纜"跟"安全護家電線"已經成了大眾對于金龍羽的品牌認知。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。